Quanti dati servono per conoscere davvero un mercato immobiliare?

Conoscere il mercato immobiliare non significa soltanto osservare gli immobili pubblicati online, confrontare i prezzi richiesti o seguire periodicamente le statistiche disponibili.

Significa soprattutto vivere il mercato, seguirne le dinamiche e accumulare nel tempo una quantità significativa di informazioni provenienti da situazioni reali.

Per questo motivo, quando parliamo di conoscenza del territorio, esperienza e capacità di analisi, non ci riferiamo soltanto agli anni di attività.

Ci riferiamo anche ai dati e alle esperienze che, anno dopo anno, abbiamo avuto modo di raccogliere, organizzare e confrontare.

Dal 2014, anno in cui abbiamo portato a regime il nostro CRM, sviluppato e personalizzato secondo le nostre esigenze operative, la nostra attività ha generato un patrimonio di informazioni che oggi rappresenta uno degli strumenti attraverso cui analizziamo il mercato e supportiamo le nostre decisioni.

In questi anni abbiamo interagito con oltre 12.000 soggetti, preso in considerazione oltre 3.000 immobili, tra proprietà valutate, trattate, acquisite, commercializzate o anche scartate perché non coerenti con le nostre valutazioni e strategie, e gestito oltre 17.000 appuntamenti, tra visite, incontri, trattative e attività legate alla gestione dei contratti.

A questi numeri si aggiungono tutti i sopralluoghi effettuati per valutare, acquisire e presentare gli immobili, quelli svolti insieme a tecnici e periti, gli incontri con proprietari e acquirenti e le numerose attività che precedono e seguono una compravendita.

Nel corso dello stesso periodo abbiamo inoltre avuto modo di interagire professionalmente con oltre 2.000 operatori e professionisti del settore: tecnici, notai, consulenti, istituti di credito, imprese, professionisti e altri soggetti coinvolti, a vario titolo, nel mercato immobiliare.

Numeri di questo tipo non rappresentano semplicemente una statistica sull'attività svolta.

Dietro ogni contatto, ogni immobile, ogni appuntamento e ogni professionista incontrato esistono informazioni.

E, soprattutto, l'insieme di queste informazioni genera ulteriori dati, anche di natura più riservata, che ci consentono di elaborare nel tempo statistiche, confronti, analisi, report e rilevazioni sugli andamenti del mercato e sui comportamenti della domanda e dell'offerta.

Informazioni sulle richieste degli acquirenti, sulle caratteristiche maggiormente ricercate, sui tempi di vendita, sui prezzi richiesti e su quelli effettivamente negoziati, sulle motivazioni che portano a concludere o interrompere una trattativa, sulle difficoltà riscontrate, sulle caratteristiche degli immobili che incontrano maggiore domanda e sull'evoluzione delle esigenze del mercato.

Non si tratta quindi soltanto di una grande quantità di informazioni, ma di un patrimonio di dati che, se correttamente organizzato e analizzato nel tempo, permette di misurare fenomeni, individuare tendenze e verificare concretamente come evolve il mercato.

Non tutte queste informazioni possono essere trasformate in una semplice tabella.

Molte derivano dall'esperienza diretta, dal confronto quotidiano e dalla capacità di collegare tra loro dati apparentemente diversi.

È proprio questo insieme di informazioni che, organizzato attraverso il nostro CRM e attraverso l'esperienza delle persone che lavorano all'interno della struttura, ci permette di sviluppare analisi e valutazioni con una prospettiva più ampia rispetto alla semplice osservazione degli annunci presenti sul mercato.

Naturalmente, nessun dato interno può sostituire le statistiche ufficiali o le analisi elaborate dagli organismi e dagli operatori specializzati.

Per questo motivo riteniamo importante confrontare continuamente la nostra esperienza con ciò che accade al di fuori della nostra realtà locale.

Ed è qui che assumono valore le partnership costruite negli anni, rapporti professionali ultradecennali che non rappresentano quindi collaborazioni estemporanee o occasionali, ma relazioni consolidate attraverso un confronto continuativo con realtà che operano su scala nazionale.

La collaborazione con L'IMMOBILIARE.COM, realtà che affonda le proprie origini nel 1965 e che oggi opera attraverso un network di professionisti distribuiti sul territorio nazionale, ci consente da oltre un decennio di confrontarci con dinamiche, esperienze e operatori che vanno oltre il nostro territorio di riferimento.

Allo stesso modo, la collaborazione ultradecennale con UniCredit Real Estate Services S.p.A. ci permette di avere un ulteriore punto di osservazione sul mercato immobiliare, attraverso il confronto con una realtà che opera su scala nazionale e attraverso informazioni, analisi e valutazioni che consentono di ampliare la nostra lettura del mercato.

La conoscenza del mercato, quindi, non è un concetto astratto.

È il risultato di anni di attività, migliaia di interazioni, migliaia di immobili osservati, migliaia di appuntamenti, centinaia di professionisti incontrati e un patrimonio di informazioni che viene continuamente aggiornato e messo in relazione con ciò che accade nel mercato nazionale e internazionale.

Ed è proprio questo patrimonio, insieme alle competenze delle persone e agli strumenti che abbiamo costruito nel tempo, che ci permette di affrontare ogni nuovo incarico non partendo da zero, ma da una base di conoscenze costruita giorno dopo giorno.

Agenzia Immobiliare Tognazzi

Conoscenza del territorio. Organizzazione. Visione internazionale.

L'esperienza non è soltanto il numero degli anni trascorsi sul mercato. È tutto ciò che abbiamo imparato, analizzato e costruito durante quegli anni.